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有同学刚毕业,大家都知道了她做设计挺不错的

来源:http://www.tackaberrytimes.com 作者:家居宠物 人气:101 发布时间:2019-10-02
摘要:有同学刚毕业,虽然作品优秀,客户也认可,但在价钱上却总是欺负人,于是想了解下如何才能让自己看起来比较专业。今天eno-one老师将小小心得分享出来,希望能帮到众多的学生朋友

有同学刚毕业,虽然作品优秀,客户也认可,但在价钱上却总是欺负人,于是想了解下如何才能让自己看起来比较专业。今天eno-one老师将小小心得分享出来,希望能帮到众多的学生朋友们。

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某位同学的问题

图片来自网络

虽然我现在画的和设计的作品,都能够得到客户的认同,但在合作交流方面,我也能深刻感受到:客户还是会觉得我就是缺乏经验的、刚毕业的学生,因此会在价钱上欺负我,修改多次甚至要求重做也曾发生过。

有一句这样的话"谈钱太俗,伤感情",被一部分特讲“情义”的人奉为检验真朋友的标准之一。

如果撇开作品不谈,请问怎样才能看起来比较专业?

而我的理解则是:" 别去白白的动用人情,谈钱不伤感情啊。”

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01

前辈的经验分享:

苏苏做设计师的那段时光里,很荣幸的得到一些赞誉。这样一来二去,大家都知道了她做设计挺不错的。

@-eno-one- :他们刚走,S就把我拉到一边,问我:你觉得,咱们到底跟不跟他们合作?

接下来,苏苏便常收到朋友的设计邀约。

不。我回答的很坚决。

一位朋友小林,准备转行做另一个行业,希望苏苏帮他做一些推广。做完后,每个人都很满意,欢天喜地的拿去用了。

为什么呢?其实我的想法和你一样。但是我想听听你是怎么考虑的。

小林事后没有提过任何感谢、报酬的事情,这个苏苏早有心理准备。

从进门开始一直到他离开,总共抽了四支烟,大冬天,关着门窗,开着空调,室内完全密封,我想,一个男人如果连这点克制力都没有,对我们会是一种不确定。所以,我不会和他签合同。

小林认为:凭他和苏苏的交情,说感谢和报酬的话显得太生分了。

他没提预付款,我没经验也就没有提过这事。目前,影片剪辑和LOGO设计那部分,还没有给我钱呢,虽然以我对他的认识,他应该不会坑我做白工………但我想问,这样的合作方式是不是很不好?靠谱吗?

对此,苏苏也挺无奈。

靠谱吗?若是觉得靠谱,你是不会来问的,对吗?因为你觉得不靠谱。可是你偏偏又无法解决这尴尬的现状。不是你的老师不懂规矩,而是你没有资格和他谈规矩。

也许,在很多人看来,设计是一项很简单的工作,在电脑前哗哗几个小时就搞定。

再过几个月,应届生们就要走上社会。我也常收到一些想要或即将进入职场的同学们给我发来的私信,抱歉,私信很少回复,因为你们所面临的问题不是一两句话就能解决。我把我懂得说出来,听到之后怎么做,还是在于你们。

可不了解的是,设计师每做一个项目,哪怕只是一个logo,都像是一次生孩子的过程。谁家生小孩特别容易呢?

如何让自己看起来专业。孩子!你应该明白个道理,专业感不是看起来具备的。让自己看起来专业,不是自己觉得自己专业,而是别人认为你专业。

任何一个成熟、优秀的设计师和作品背后,都蕴含着设计师之前大量的积累。

在开头,我讲的第一个小故事发生在上个月。

首先便是深厚的美学素养,其次是综合知识和文学素养,还要对项目进行调研,深入了解、知道客户需求,而这些全部都是由时间、金钱换来的。

所以,我希望你明白。职场中专业感的基础,来自于你职业化的操守与态度。这一份,算是经验,需要积累。今天,你遇到问题,这很好,因为你知道有问题,而不像一部分人,连自己错没错都不知道,两眼一抹黑的走向死路。

大家只知道苏苏设计做的不错,谁也不了解苏苏从上高中起,就花大量的精力和钱开始学美术,大学期间自费去北京、上海看各种展览,深入研究构图、色彩、摄影。

你问我,如何让自己看起来更专业。

在帮朋友做设计的时候,她先是要利用业余时间,还要花精力去了解所做项目的行业知识、搜集资料、从朋友的客户角度去思考,还得熬夜。

给你第一个建议,是让你自己先变的更职业。

最后别人看到的是:苏苏小姐在软件中用几个小时完成了有调性、又很贴合项目需求的设计作品。

言,行,举,止。懂,得,分,寸。

千万别说"我要求没那么高,不用花那么多时间;你这水平,随便给我设计一下,都差不到哪儿去。"

钱!我当然爱。要不怎么能让自己家人过上满足的日子。

那怎么不去找路边广告店的店员做呢?他们的设计软件估计用的比苏苏还熟练呢。

有人回答你,要你谈钱。我说不。别谈钱,起码现在别谈。你现在谈钱尚早。

你看中的是人家的专业素养,却又不愿为此买单。

何时谈?

苏苏也从没试图向别人解释过每一个作品背后的心血。

当你对自己能力有绝对把握信心时,你自然懂得自己价码多少。

当然也并不是所有人都如此。

行业价格?抱歉,那从来不是我的参考。行业价格是给客户看的,

苏苏有个认识20年的发小,在北京定居,微信上托她帮她弟弟做个设计;苏苏当然不会收她钱,而且也毫无怨言;可发小事后从北京回来办事时,在紧张的行程中,专程找她当面致谢,请吃饭、送礼物。

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并非苏苏就在乎那些感谢的话及报酬,而是觉得自己的专业素养与付出得到了尊重。

我不是一个纯粹的设计师。我不做设计很久。我主要精力还是在业务开展上。做业务,抱歉,在这么有格调的地方我用了个这么low的词。但是我不觉得有什么,赚钱嘛。比起设计师这个称谓,我更愿意别人把我当作一个商人。

任何物质形式感谢的背后,都能证明你对别人专业、劳动的尊重,而且友情只会更加和谐。

嗨,我这里有A与B。你要哪一样?

为什么非要觉得你们是认识的,谈钱俗、伤感情,而就理所当然的让别人付出呢?

我从不认为做业务做销售就是在卖东西。我一直坚信,客户掏钱,不是我长得帅,而是我的东西确实可以帮他解决到实际问题。

不是说人情不重要,只是为什么一定要去欠个人情呢?

所以,你必须明白,你不是在卖东西,不是在卖创意。而是在用你的能力,你的技能,去帮客户解决他们面对的问题。

02

想想你自己。你是否有考虑过,你的老师为什么要找你?你那些潜在的客户为什么要找你?因为你画的好?我看不见得,我比你画得更好,你信吗?

我妈以前是个精明、严谨的生意人,思维灵敏,观念开明。

所以,请回答我。他们为什么买你的画,为什么要找你做设计?

她的为人处事原则就是"朋友或亲戚间帮了忙,能用钱或物质给予回报的,就绝不因为我们是朋友或亲戚,而让你平白的付出精力,或是你的人脉。"

我特别想请教的是,一般情况下,接单的工作、交易流程是怎样的?国外国内的接单流程有区别吗?

我妈年轻做生意时,有次需要资金周转,她最好的朋友岚姨借了一笔款项给她;即便是最好的朋友,我妈也坚持给岚姨付利息。

抱歉,没有接过国外单,所以无法给你做出比较。

她的观念是:"你帮我已经是最大的情义,我付你利息,并不会显得我们之间生分;而且以后我们之间的友情会更好,不会因钱或物变质。"

流程是什么?流程是让自己或团队对整件事有把握。你对他有信心,先做事,再收钱。你对他没信心,签了合同再做事。

她们俩的友情从几岁的小娃娃一直维持到现在五十多岁,依然牢固。

所以,你问我,设计师接单的流程是怎么样的?抱歉,这个我回答不了你。不是我有私心,而是我那一套告诉你,恐怕你也学不来。

这样的原则让所有人都知道和我妈交往、做事特别靠谱。

我不谦虚,一点也不。和大多同行相比,我就是比他们厉害。厉害在哪?

当然,有一点很重要的是,很多人在帮助朋友的时候,初衷一定是打心眼愿意去为朋友付出,而不是图一些回报。

我懂客户的行业。

但我们不能拿“友谊”来绑架,“帮我点忙,还要回报,也太小气了吧”。

从路边的小加油站,到国内知名快消,到商业地产,到餐饮酒店,再到国际化赛事的视觉全案。我接触的每个客户,他们所处的每个行业我都懂。

澳门新葡亰赌全部网址,人家凭什么要帮你啊?帮你是情分,不帮是本分。

或许我不及在行业里浸泡了十余载的老鸟老油子。但是任何一个仅仅在行业里待了5年的人,我相信我的能力不会比他们差。

中国有句话叫“亲兄弟,明算账”,可在生活中,真正遵循此规则去做的,只是一部分理智、价值观开明的人。

2014年。我有一个主题酒店的设计项目。

妈妈的朋友岚姨,曾经和亲姐姐合伙开厂,可姐姐对亲情、钱的观念非常不严谨,认为姐妹之间何必分那么清呢?

之前,我没有酒店相关的任何项目经历。三个月,我去遍了本地几乎所有的主题连锁酒店。看他们的大厅,看他们的走道,看他们的客房,和他们前台谈话聊天,找酒店从业的朋友取经,问他们在工作里销售中遇到的问题。

岚姨在整个合伙过程中则出于对亲情的顾虑,一直忍受着财务上的种种问题;最后的结果就是两家不欢而散,厂子也转给了别人,甚至差点成为仇人。

当我站在客户面前时,我没说过一句外行话。几个月前,我还是一个连布草是什么都不懂的门外汉,可是,当我出现在客户面前时,我已经可以根据酒店的地段,基础装修,大致的推算出这家酒店的日常入住率。

这样的结局在很大的程度上,是因为"人情"与“金钱”的关系没有处理好;岚姨不好意思说,她的亲姐姐也压根不提。

客户和我签合同,他放心。

时间久了,自然爆发问题。

搞销售的,都把帮客户做选择这句话挂在嘴边。但,你若不懂客户,你凭什么让他做决定?凭什么让他选择?凭什么开口谈价?

最初是觉得,谈钱会伤和气与感情,可最终却因不谈钱而闹翻。

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03

与日常生活的状态相比,我工作里是严谨的,强势的。所以,若你懂我的行业,请你来帮我做决定。但若你不具备这水准,也就是你口中所说的专业二字。那么,你只有被我牵着鼻子走的被动。

我身边有一些画家朋友,他们说最怕听到的就是:“哥们儿,你现在有名气了;咱俩这关系,送我幅画吧”。

做banner对不对?好。我告诉你我这么做。

人家不送吧,就说人小气。

这个banner是哪位客户的?banner的作用是什么?客户想达到的目的是什么?客户的竞争对手一般都怎么做?他们为什么要这么做?

可很少有人去关注,他们背后付出的心血通常都是多年的练习、积累与思考。

以上这些,我都会去思考研究。而你,是否有这样深入的思考?

如果真的热爱艺术,就付钱买一幅好了,何必强人所难,让人免费赠送呢?

亦或是,当一个被动的操作员?

我自己的习惯是:曾经帮助过我的朋友,不论事情大小,过后都会用物质的形式表示感激。

都说设计师要有思想,但是没有沉淀,思想何来?思想不是天马行空的创意表达。思想是一针见血的解决问题。

有一次,需要用一个朋友的人脉帮忙办点事情,事后买了礼物以示感谢。朋友帮我当然不是因为那些微薄的酬劳,但她的人脉是自己的积累,我凭什么要去白用呢?

所以,我再重复上面我说的。

我更相信的是:任何人付出的劳动都是值得去用钱来衡量的。

花点时间去了解客户。你是在赚他们的钱,所以你要帮他们解决问题。

谈钱不俗,也不伤感情,不谈才会伤感情呢。

编者注:有了解决问题的意识,接下来就是方法了。全都是E大的实战案例,强烈推荐!

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